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Process Com: Vendre et Négocier

Prochaines dates*

Dates à venir

Durée

2 Jours (soit 14h)

Tarifs 2021

1 190€
HT par personne

La formation Vendre et Négocier avec la Process Com

Programme Vendre et Négocier avec la Process Com

– Le modèle Process Com ® : la structure de personnalité, la notion de Base et de Phase, l’ascenseur

– Les ressorts de la communication

– Découvrir les six types de personnalités et leurs manières spécifique de communiquer.

– Débrief individualisé de l’inventaire de personnalité pour chaque participants.

– Identifier les différentes manifestations de son profil.

– Réfléchir aux impacts de son profil sur sa communication et sa relation avec les autres.

– Focus sur le processus de vente ainsi que les spécificités de la posture et de la relation commerciale.

– Repérer les sources de tensions dans la relation commerciale et les obstacles à la vente / Apprendre à gérer les sources de tensions

– Repérer les 3 motivateurs de la vente : Besoins psychologiques / Perceptions de la vente / Canaux de communication préférés

– Identifier les freins, les besoins et les motivations d’achats de son client.

– Utiliser la matrice d’identification pour repérer le type de personnalité de son interlocuteur ainsi que son mode de communication préférentiel.

– Travailler son écoute et ses capacités d’observations pour décrypter et adapter son style de vente par rapport au client.

– Développer sa flexibilité pour communiquer professionnellement avec des interlocuteurs de profils différents.

Nos intervenants en Process Com ®

Des coachs, consultants et des formateurs en management, communication et développement professionnel qui sont certifiés Process Communication ® et agrées CPF.

Les informations détaillées

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