VENTE ORIENTÉE CLIENT – CUSTOMER FOCUS SELLING®

2 jours (14 heures)

Solutions Predictive Index

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Inter

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Objectifs

• Identifier ses compétences commerciales au travers de l’outil d’auto-évaluation SSAT (Selling Skills Assessment Tool)
• Vendre dans le monde du client
• Maîtriser les 5 étapes de la démarche de vente

A qui s’adresse cette formation ?

Toute personne souhaitant améliorer son approche client

Prérequis

Avoir passé le questionnaire d'auto-évaluation SSAT

Les intervenants

Consultant-formateur certifié PI

Les plus de la formation

• Une démarche de vente structurée autour de 5 étapes clés
• De nombreuses mises en situations sur les différentes étapes
• Une approche orientée vers le monde du client au travers des styles sociaux
• Un outil d’auto-évaluation (SSAT)
• Une évaluation du style de vendeur via l’outil Predictive Index

Nos prochaines dates

Dates à venir (nous consulter)

PROGRAMME

SÉQUENCE 1 - PRÉSENTATION GÉNÉRALE : L'ENVIRONNEMENT DE VENTE


SÉQUENCE 2 - OUVERTURE : DÉVELOPPER UN CLIMAT DE CONFIANCE ET DE CRÉDIBILITÉ


SÉQUENCE 3 - ENQUÊTE : IDENTIFIER CE QUI MOTIVE LA PRISE DE DÉCISION


SÉQUENCE 4 - PRÉSENTATION : EXPRIMER CLAIREMENT LA VALEUR DE SON OFFRE


SÉQUENCE 5 - CONFIRMATION : CONCLURE UN ACCORD


SÉQUENCE 6 - POSITIONNEMENT : DÉVELOPPER UN PARTENARIAT DURABLE